케빈박부동산 - 주택구입, 오퍼작성과 협상

1
안녕하세요!
3분칼럼에서 부동산과 관련하여 여러분의 궁금증을 함께 풀어가는 케빈박 부동산입니다.

오늘은 주택구입 시 시작이라 할수있는 오퍼작성, 제출, 협상에 관하여 알아보도록 하겠습니다.

오퍼라 함은 Contract Offer 또는 Purchase Offer의 줄임말로 바이어가 셀러에게 공식적으로 구매의사를 밝히는 과정입니다. 상업용 부동산 거래의 경우 공식적 오퍼를 제출하기 전에 LOI, 즉 Letter of Intend 라 하여 조금 비공식적인 의사 타진의 과정을 먼저 거치지만, 주택 매매의 경우에는 바로 Offer를 제출하게 됩니다.

오퍼 서류는 바이어 쪽의 에이전트가 계약서에 모든 내용을 기재하여 바이어의 서명을 받은후 셀러쪽으로 전달합니다. 다시 말하면, 적극적인 구매의사 전달인 동시에 구속력을 가지는 서류가 됩니다. 그 내용 중에는 매매가격은 물론 클로징 날짜, 옵션 기간, 그 외에도 많은 것들이 포함되어지게 되는데요. 이렇게 셀러쪽으로 전달된 오퍼는 크게 3가지로 형태로 답변이 오게 됩니다. 그 첫번째로는 그대로 받아 들여지는경우, 두번째 거절되어 지는경우, 세번째 카운터 오퍼로 돌아오는 경우 입니다.

첫번째의 경우 제출된 오퍼가 그대로 받아들여지면 셀러는 그 오퍼 서류에 서명하게 되고 즉시 효력을 발휘하게 됩니다. 즉 셀러가 서명한 날짜로부터 계약이 유효하게 됩니다. 하지만 이런 경우는 흔치 않고 대체로 몇가지의 조건이라도 협상이 오가다가 합의되는 경우가 대부분입니다.

두번째 경우는 거절되는 경우인데요. 이경우는 대체로 두가지로 이유로 거절 됩니다. 하나는 셀러와 바이어 간의 계약 내용이나 조건에 상당한 차이가 있을때 별로 협상의 여지도 없다 생각되어 거절되는 경우, 또 다른 경우는 여러개의 오퍼를 받았을때, 셀러가 다른 오퍼를 선택함으로 거절되어 경우입니다. 두번째 경우에는 보통은 답변이 오는데 시간이 좀더 걸릴수도 있습니다. 왜냐하면 다른 오퍼가 내가 제출한 오퍼보다는 셀러의 조건에는 맞지만 몇가지 부분의 협상을 하다보면 시간이 좀 걸릴수 있게 됩니다. 상대방의 에이전트에 따라 현재 다른 오퍼와 먼저 협상중이다 라던지 며칠 기다려 주었으면 한다던지 구체적으로 상황을 전달해 주기도 하지만 오퍼를 받았다는 확인만 있으뿐 별다른 내용이 없이 며칠이 지날수도 있습니다. 

세번째의 경우는 Counter offer의 형태로 인데요. 바이어가 제출한 오퍼의 여러 내용 중 셀러가 하나라도 수정이나 변경을 요청하면 카운터 오퍼가 됩니다. 엄밀히 말하면 카운터 오퍼는 새로운 오퍼가 되기에 그전 오퍼에 바이어가 싸인하였다 하더라도 어떤 구속력을 가지는것은 아니고 새로운 협상의 시작이 됩니다.
간단하게는 제출된 오퍼에 수정하고자 하는 내용을 지우고 이니셜을 하여 돌아 오거나, 또는 새롭게 계약 서류작성을 하자고 이메일 등의 다른 방법을 통하여 연락이 올수 있습니다. 이런경우 바이어와 셀러간에 중요한 사항, 즉 매매가격이라던지 클로징 날짜 등에 관해서는 합의가 가능함으로 나머지 좀더 새새한 부분에 관하여 서로의 필요에 맞게 협상을 하게 됩니다. 이때 서로가 너무 고집을 피우기 보다는 큰 것을 얻고 작은 것은 줄수도 있다는 자세로 협상하는것이 중요합니다.

주택매매에 사용되어지는 계약서에 빈칸으로 되어진 부분은 기본적으로 서로 합의에 의해서 바뀔 수 있는부분이기게 작은것 하나라도 무엇을 의미하는지 모르겠다면 에이전트에게 조언을 구하고 굳이 고집을 부릴 필요가 없는 부분이라면 과감하게 버리고 나에게 더 필요한것을 얻는것이 현명한 협상의 기술이 될수 있을것입니다.     

지금까지 “첫번째 주택 구입부터 투자까지” Coldwell Banker의 케빈박 부동산 이었습니다.
  • 페이스북으로 보내기
  • 트위터로 보내기
  • 구글플러스로 보내기
  • 카카오스토리로 보내기
  • 네이버밴드로 보내기
  • 네이버로 보내기
  • 텀블러로 보내기
  • 핀터레스트로 보내기

Comments

크게될놈
캬~ 칼럼이 이정도는 돼야죠. 많이 배웁니다. 보이스도 디게 좋으시네요. 엄지 척!!
케빈박 부동산
주택, 상가, 매매, 리스, 투자상담등 부동산에 관해서 언제든지 문의하세요.
케빈박 부동산에서 친절하게 상담해드립니다.

박충원 (Kevin Park) 부동산, REALTOR , ABR. SRS

전화: 469.955.6877
이메일: kevinparktx@live.com
주소: 3211 Internet Blvd Suite 150, Frisco, TX 75033
주택, 상업용 부동산, 투자상담 등 각종 관련 업무 취급


콜드웰뱅커는 북미지역에서 오랜동안 성공적으로 부동산업계를 이끌어온 신뢰할만한 기업입니다. 100년이 넘는 시간동안 신뢰와 정직, 그리고 풍부한 경험과 지식을 바탕으로 부동산업계를 이끌어온 콜드웰뱅커는 현대 트렌드에도 발맞추어 국제적인 웹사이트 제공, 스트링 리스팅 비디오, 소셜 미디어, 태블렛 어플리케이션까지 지원하는 발전과 투자를 아끼지 않는 부동산입니다. 최고의 지원과 교육활동을 통해 준비된 에이전트를 늘 양성하는 전문적인 부동산기업입니다.